Verliesaversie in presentaties: welke formulering levert meer respons op?
Wist je dat verliezen meer negatieve impact heeft dan winnen positieve impact heeft? Dit fenomeen noemen we verliesaversie. Door verliesaversie in presentaties toe te passen, kun je je boodschap krachtiger overbrengen en meer respons krijgen.
Een simpel voorbeeld:
- Wil je niets van mijn berichten missen?
- Wil je op de hoogte blijven van mijn berichten?
Optie 1 trekt meer aandacht, omdat het inspeelt op de angst om iets te missen – een klassiek voorbeeld van verliesaversie.
Wetenschappelijke tips voor effectieve toepassing van verliesaversie
Uit onderzoek blijkt dat het gebruik van verliestaal vooral effectief is wanneer je het combineert met concrete acties of deadlines. Onderzoek van Kahneman en Tversky toont aan dat mensen sneller in actie komen als ze een duidelijke deadline zien die aangeeft wat ze mogelijk verliezen. Gebruik dus woorden als “mis niet,” “voorkom,” en “verlies geen kans” samen met een specifieke tijdslimiet, zoals “voor vrijdag inschrijven.”
Experimenteer tijdens je presentaties met verliestaal en evalueer de reacties van je publiek. Hoe subtieler en specifieker je de boodschap maakt, hoe groter de kans dat verliesaversie een krachtige impuls geeft aan je boodschap en de respons van je publiek.
Hoe creëer je meer impact met verliestaal?
“Verliesaversie betekent dat de angst om iets te missen krachtiger is dan de belofte om iets te winnen.”
In presentaties kun je verliesaversie gebruiken door de nadruk te leggen op wat iemand misloopt of kan verliezen. Door ‘verliestaal’ te spreken, krijgt je boodschap vaak meer kracht. Vergelijk de volgende voorbeelden:
Minder effectieve winstgerichte taal
- ⛔ Schrijf je in voor mijn Webinar
- ⛔ Als we nu in actie komen, neemt de kans toe op media-aandacht
- ⛔ Meer succes? Gebruik deze presentatie-techniek
Verliestaal die beter aansluit bij verliesaversie
- ✅ Mis niet de inschrijfdatum voor mijn Webinar
- ✅ Als we nu niet in actie komen, verliezen wij de kans op media-aandacht
- ✅ Een volgende mislukking voorkomen? Gebruik deze presentatie-techniek
Tips voor subtiele verliesaversie in presentaties
“Door verliesaversie toe te passen, speel je in op een natuurlijke menselijke neiging: angst om iets te verliezen is krachtiger dan de motivatie om iets te winnen.”
Wil je vaker online presenteren? Lees dan slimme tips voor online presenteren om te leren hoe je met verliesaversie meer impact maakt. Verliestaal toepassen is een krachtige techniek, maar gebruik het subtiel om geen te sterke negatieve associatie op te wekken.
Wil je dat jouw trainers overtuigender spreken?
Laten we dat samen verkennen via Inplannen strategiegesprek.
Vond je dit boeiend, laat het vooral weten. Mag je vaker online presenteren lees Slimme tips voor online presenteren
