Presentatie openen als pitch: zo maak je direct impact
Een presentatie openen als pitch betekent dat je je publiek vanaf de eerste seconde raakt met iets relevants – niet met je naam of je cv. In dit artikel leer je hoe je pitchprincipes inzet om je presentatie krachtig en verbindend te starten.
Waarom je presentatie moet starten als een pitch
Een pitch dwingt je om in korte tijd te boeien, te verbinden en de aandacht vast te houden. Dat is precies wat je ook moet doen aan het begin van een presentatie. Toch starten veel sprekers met:
“Hallo, ik ben Patrick. Ik geef al 15 jaar trainingen over klantgerichtheid…”
En daar verlies je je publiek al in de eerste seconden. Geen urgentie. Geen herkenning. Geen reden om te luisteren.
Presenteren is geen visitekaartje uitdelen. Het is een verbindingsoefening.
Wat een pitch doet – en wat jij ook moet doen
Een goede pitch:
-
Pakt direct aandacht met een prikkelende opening
-
Zoomt in op het probleem van de ander
-
Houdt het kort en gericht
-
Wacht met introductie tot de interesse gewekt is
Precies zo moet je je presentatie openen: met een trigger, niet met je cv. Lees hier meer over: Jezelf introduceren als expert: tips voor trainers
Voorbeeld: zo open je je presentatie als een pitch
Slechte opening:
“Goedemorgen, ik ben Patrick en vandaag gaan we het hebben over klantgerichtheid…”
Pitchgerichte opening:
“Ik belde vorige week een klantenservice. 25 minuten in de wacht, eindelijk iemand aan de lijn… en toen werd ik verbroken. Wat doet dat met jou als klant?”
Je opent met herkenning, je wekt nieuwsgierigheid en je activeert de groep. Pas daarna volgt context – en als het nodig is: je naam.
TV-voorbeeld: Dit was het nieuws
Net als bij een pitch stelt Harm Edens in Dit was het nieuws zijn gasten niet direct voor.
Hij opent met humor, leest het publiek, zet de sfeer. Pas daarna komen de teamcaptains en gasten.
Waarom werkt dit?
-
Eerst verbinding
-
Dan structuur
-
Dezelfde opbouw als bij een goede presentatie – én een goede pitch
Wil jij dit ook voor jouw pitch? Laten we eens afspreken.
3 regels voor een presentatie die opent als een pitch
-
Start met iets wat de groep raakt – Een vraag, observatie of verhaal.
-
Wees kort, relevant en op de ander gericht – Zet jezelf nog niet centraal.
-
Introduceer jezelf pas als men al nieuwsgierig is – En houd het kort.
“De beste introductie is degene die je even uitstelt.”
Samenvatting: start pitchwaardig, eindig met autoriteit
Als je je presentatie opent als pitch, geef je je publiek direct een reden om te luisteren. Je verdient hun aandacht door hun wereld centraal te zetten. Niet jouw naam, ervaring of cv. De introductie volgt vanzelf – wanneer het relevant is.
